De Sales Sprint begint waar Start Sparring eindigt. Je hoeft niet meer fundamenteel uit te zoeken wát je doet; er is voldoende duidelijkheid over je aanbod en je klant. De vraag wordt: hoe zorg ik dat de juiste mensen weten dat dit bestaat, en hoe durf ik hen erover aan te spreken?
Voor wie?
Voor ondernemers die ongeveer weten:
- wat ze aanbieden
- voor wie het bedoeld is
- welke prijs ze willen vragen
… maar nog weinig actie ondernemen, geen vaste prospectiestrategie hebben of zich onzeker voelen in verkoopgesprekken.
Een mogelijke opbouw
- Jouw verkoopverhaalDe waarde van je aanbod helder en natuurlijk verwoorden.
- Waar vind je mogelijke klanten?Prospectiekanalen en een haalbare strategie kiezen.
- Hoe leg je contact?Elevator pitch, mails, berichten en openingszinnen uitwerken.
- Hoe voer je een goed gesprek?Luisteren, vragen stellen, behoefte begrijpen en waarde koppelen.
- Oefenen en bijsturenRollenspellen, bezwaren bespreken en echte reacties analyseren.
- Een verkoopritme opbouwenFollow-up, planning en een systeem dat vol te houden is.
In elk traject zit minstens één moment waarop we écht samen actie ondernemen: een prospectielijst opstellen, berichten versturen, iemand contacteren of een gesprek oefenen vlak voor het plaatsvindt.